「不動産を売却する際によくある理由ってなに？」
「不動産を売却する理由によって売却活動に影響がでるって本当？」
不動産を売却する理由は人によってさまざまです。急に転勤が決まって引越しする必要ができた方や不動産を相続して売却を検討している方など、色々な方がいることでしょう。
不動産売却は莫大なお金が動く取引のため、必要な知識を把握していないとトラブルにつながることもあります。そんな中、他人が不動産を売る理由を参考にしたいという方も少なくないはず。実際に不動産を売る理由によっては、売却活動に少なからず影響がでるのも事実です。
そこで本記事では、よくある不動産を売却する8つの理由や売却理由が与える影響、注意点について解説します。これから不動産売却を検討している方はぜひ参考にしてください。
また、以下の記事では横浜市で不動産売却を考えている方に向けて、おすすめの不動産会社を紹介していますので、気になる方はぜひ参考にしてみてください。
よくある不動産を売却する8つの理由
さっそく、よくある不動産を売却する理由を見ていきましょう。不動産を売る理由として多いのは以下の8つです。
以下でそれぞれ解説するため、ぜひ参考にしてください。
相続した不動産を売却
1つ目のよくある理由は、相続した不動産を売却することです。家族が亡くなって戸建てやマンションを相続した際に、現在の住まいから離れているなどの理由から維持管理が困難で売却する人が多くいます。
また、現在の日本では相続税が高額ということもあり、財産分与をするために不動産を売って現金化する人も少なくありません。しかし、相続した不動産は、老朽化などが原因で売れにくいというのが現状です。
購入後に大規模なリフォームが必要な不動産は買主が敬遠しがちなため、売却の際には不動産会社と相談して対策しましょう。
より良い家に住み替える
2つ目のよくある理由は、より良い家に住み替えるということです。部屋が狭いと感じたり、設備が使いにくかったというような理由で、今よりも良い家に引っ越したいという方も多くいます。
実際に新居への引越しを希望する人は、持ち家を売却することで資金を確保し、その資金で新居を購入するケースが多いです。また、子育てが終わって夫婦2人の生活となってから、老後に向けて住み替えをするといった方も多くいます。
自宅のローンの返済が困難になった
3つ目のよくある理由は、自宅のローンの返済が困難になったということです。マイホームを建てたものの、ローンの返済が難しくなり売却という選択肢を取る人もいます。
自宅のローンの返済が困難になったことで家を売却する人は一定数いるため、珍しいことではありません。しかし、購入希望者によっては縁起が悪いというような理由で敬遠する人もいます。
売却理由はできるだけ正確に伝える必要はありますが、経済的な状況や理由まで踏み込んで伝える必要はありません。そのため、経済的な理由や住み替えるためと伝えておくのがおすすめです。
急に資金が必要になった
4つ目のよくある理由は、急に資金が必要になったということです。家庭の事情によって急にまとまった資金が必要になったという理由から、不動産を売却して現金化するという人もいます。
実際に不動産を売却できれば、高額の現金を手に入れることが可能です。不動産を売却する方法としては、不動産会社に仲介を依頼して買主を見つける方法と、不動産会社が直接家を買い取る『買取制度』があります。状況に合わせて使い分けてみましょう。
転勤で引越しが決まった
5つ目のよくある理由は、転勤で引越しが決まったということです。せっかくマイホームを建てたとしても、急な転勤によって売却を余儀なくされる場合があります。
急な転勤の場合にはマイホームを賃貸に出すという選択肢もありますが、手間をかけたくないという方には売却するのがおすすめです。また、購入してすぐ売却する場合には高値で売却できる可能性もあります。
状況にあわせて、賃貸にするのか売却にするのか考えてみましょう。
離婚をした
6つ目のよくある理由は、離婚をしたということです。離婚した場合、新しい生活を始めるために離婚と共に不動産を売却するという人が多い傾向にあります。
また、離婚する場合には、不動産や預貯金などの財産分与を行うのが一般的です。その際、夫婦が結婚後ともに築いた共有財産は、2分の1ずつ分けることが通例となっています。
そのため、不動産に関しては分与しやすいように、家を売却して現金化するという人が多くいます。
家族との同居が決まった
7つ目のよくある理由は、家族との同居が決まったということです。別々に暮らしていた家族との同居が決まり、今まで住んでいた家から引っ越す必要ができたことから不動産売却を行うケースもあります。
子供と住む二世帯住宅を建てることになった場合や、親の在宅介護のために引っ越しが必要になったなどが主な理由です。また、介護施設に入居させるための費用を捻出するために売却するという方もいます。
不要物件の処分
8つ目のよくある理由は、不要物件の処分です。誰も住んでいない空き家は、管理コストや固定資産税などの負担だけがのしかかり、所有していることでマイナスが発生してしまいます。
そのため、早期に売却を検討する人が多いようです。また、建物や土地などの資産は、遺産分割や相続税納税義務などのトラブルが起こりやすいというリスクがあります。あらかじめ不動産を売却しておけば相続問題や税金問題を回避できるため、不要物件は早めに売却しておくのがおすすめです。
不動産売却で気を付けるべきネガティブな理由3つ
ここからは、不動産売却で気を付けるべきネガティブな理由を、3つにまとめて解説します。
近隣トラブル
近隣トラブルは、不動産売却で気を付けるべきネガティブな理由の1つです。
近隣トラブルによる騒音やゴミ問題は売却前に買い手へ告知義務があるため、特に注意を払わなければなりません。もし告知せずに売却すると、契約解除や損害賠償を請求される可能性があります。
ただし、騒音の感じ方は人それぞれであるうえに、仕事などの関係で昼夜逆転の生活をする人もいます。そのため、騒音とは言えないまでも生活音が気になる程度でも、感じたままを伝えるのが賢明です。
加えて、ゴミ問題は共有スペースにゴミを放置したりゴミを分別しない家庭があると、臭いや害虫が発生しやすくなります。買い手が衛生面に不安を抱えることになるため、伝えるべき事柄です。
事件・事故
事件・事故も、不動産売却で気を付けるべきネガティブな理由の1つです。実のところ、老衰や病死といった自然死、階段からの転落といった不慮の事故などは買い手へ告知義務はありません。
ただし、上記の原因であろうとも、長期間遺体が放置され特殊清掃を実施した場合には告知義務があります。
事件・事故の物件は買い手がつきづらいため告知義務がなければ自ら伝える必要はないものの、買い手から問われた場合は必ず説明しなければなりません。
売却後のトラブルを避けたい人は、告知義務のない事故・事件でも説明することも検討するといいでしょう。
離婚・別居
離婚・別居も、不動産売却で気を付けるべきネガティブな理由の1つです。買い手が新生活を始める場合は、離婚や別居が理由で売却された物件を避けることもあります。
離婚や別居は私的な理由であるため、告知義務はありません。ただし、買い手から別れが理由の物件は買わないといった趣旨の話をされた場合は、売却理由を隠すと売却不適合責任を問われる可能性があります。
離婚した物件は縁起が悪いと感じる人もいるため、買い手に確認された際には正直に伝えるのが賢明です。
不動産を売却する理由が与える影響
不動産を売却する理由は、内容によっては売却価格や売却期間に大きく影響を与えます。例えば、売却理由が「住環境が良くないことによる住み替え」の場合、買主から敬遠されるため売却価格を下げざるを得なくなるでしょう。
また、売却理由が立地や周辺に問題があるなどの瑕疵の場合、買主からのイメージが悪くなり、売却期間が長くなる可能性があります。不動産の売却理由に合わせて適切な対策をし、売却活動を行うことが重要です。
不動産を売却する理由を伝える際の2つの注意点
不動産を売却する際には、買主に不動産の状況を的確に伝える必要があります。ここからは、不動産を売却する理由を伝える際の注意点をみていきましょう。注意すべきポイントは以下の2つです。
以下で詳しく解説するため、必ずチェックしておきましょう。
瑕疵は買主への説明義務がある
1つ目の注意点は、瑕疵は買主への説明義務があることです。売主は買主に対して、売却前に『告知義務のある瑕疵』について必ず伝えなければなりません。
告知義務のある瑕疵は以下の4つです。
- 物理的瑕疵（シロアリ被害や雨漏り、設備の故障などの家屋や土地に問題点がある事実）
- 心理的瑕疵（過去に自殺や殺人、事故があった事実。風俗店や火葬場のような嫌悪施設の跡地である事実）
- 環境的瑕疵（隣人トラブルがあったことや嫌悪施設があるなど、物件の周辺に買主が日常に支障をきたすような問題がある事実）
- 法律的瑕疵（建築基準法や消防法など、家屋が現行の法律に違反している事実）
瑕疵があるのにもかかわらず、黙って売却すると契約不適合責任を問われてしまいます。契約解除や損害賠償につながる可能性もあるため、不都合であっても瑕疵は必ず伝えるようにしましょう。
ネガティブな理由の場合は売却会社に相談する
2つ目の注意点は、ネガティブな理由の場合は売却会社に相談することです。不動産を売却する際には、買主に不動産の状況を的確に伝える必要があります。
しかし、全てを正直に伝える必要はありません。なぜなら、買主が売却理由を知りたいのは、これから購入する家に問題がないかを確認するためだからです。
ローンの返済が困難になったからや離婚するからなどの理由は、住み替えの売却だと説明して問題ありません。ネガティブな理由をどう説明していいかわからない場合は、不動産会社に相談しましょう。
伝えるべきか判断が難しいことも不動産会社に相談すれば解決してくれます。自己判断で説明して不利な状況にならないように注意しましょう。
不動産を売却する理由で好印象を与えるコツ
ここからは、不動産を売却する理由で好印象を与えるコツを、2つにまとめて解説します。
それぞれ詳しく解説するため、ぜひ参考にしてください。
デメリットをメリットに言い換える
デメリットをメリットに言い換えることは、不動産を売却する理由で好印象を与えるコツの1つです。売却物件のデメリットをそのまま買い手へ伝えると、印象が悪くなることもあります。
たとえば、より交通の便が良いスーパーや病院が近い立地に引っ越すために物件を売却する場合を考えます。
売却理由を『生活するのが不便に感じる』と伝えるよりも『駅前よりも静かに生活ができる』と言い換えた方が買い手は購入意欲が強くなるのです。
買い手に売却物件の印象を悪くしないためにも、デメリットをメリットに変えて伝えるといいでしょう。
瑕疵には解決策を交えて伝える
瑕疵には解決策を交えて伝えることも、不動産を売却する理由で好印象を与えるコツの1つです。瑕疵の解決策を交えて伝えると、対処法がわかるため買い手が物件を購入する決め手につながることもあります。
物件を購入する買い手は瑕疵に対処する必要があるため、解決策がわかれば安心感を与えられるうえに、対処法を調べたり検討せずに済むのです。
加えて、瑕疵の解決策を伝えると、買い手は物件の売却者に好感を持てます。物件の瑕疵は告知義務があるため、買い手に伝えるならば解決策を合わせて説明するのが賢明です。
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| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ベンハウス |
| 会社住所 | 神奈川県横浜市西区楠町10-1 |
| 創業年数 | 1993年6月 |
| 公式サイト | https://www.benhouse.com/sale/ |
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約30年という長いあいだ地域に密着した活動をすることで、独自の不動産ネットワークを構築している会社です。同業者や各種専門企業、行政機関との繋がりを活かして、顧客のさまざまなニーズに応えています。
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まとめ
本記事では、よくある不動産を売却する8つの理由や売却理由が与える影響、注意点について解説しました。不動産を売却する理由は人によってさまざまであり、理由によって売却活動に少なからず影響がでます。
これから不動産売却を検討している方は、本記事で解説した内容を踏まえて売却活動をしてみてください。また、横浜市での不動産売却を検討している方は、一度ベンハウスに相談してみましょう。
本記事があなたのお役に立てれば幸いです。
