「不動産をできるだけ高く売りたい！」
「不動産を高く売るにはどうすればいいの？」
不動産売却を検討している方の中には、上記のように思われている方も多いことでしょう。
自分の大切な資産である不動産だからこそ、できるだけ高く売りたいはず。
しかし、高く売却するために何をしたらいいのか分からずに、困っている方もいるのではないでしょうか。
不動産売却は、ポイントを押さえておくだけで、売却価格が大きく変わってきます。
そこで今回は、不動産を高く売る方法について解説します。
不動産を高く売る際の注意点も合わせて解説するため、参考にしてください。
また以下のページでは横浜市で不動産売却に強いおすすめ会社を紹介しています。横浜市内で不動産の売却を検討している方は、以下のページも合わせてチェックしてみてください。
買取ではなく仲介を選ぼう
まず、不動産を高く売りたいなら、買取ではなく仲介がおすすめです。
買取とは、不動産会社が直接不動産を買い取る方法となります。
仲介は、不動産会社が買主を探し、売主と買主の仲介役となって不動産を取引する方法です。
買取の場合、不動産会社が自社の利益を出せるように、買取価格が相場の6割から8割程度になるケースがあります。
一方仲介の場合、不動産会社が広告活動を行ってくれるため、相場よりも高値で売却できる可能性もあるでしょう。
そのため、不動産を高く売りたいなら、まずは仲介による売却がおすすめです。
不動産を高く売る5つのコツ
ここからは、不動産を高く売るコツとして下記5つを解説します。
- 事前に売却相場を調べておく
- 査定は複数社に依頼をする
- 適切なタイミングを見極める
- 内覧で物件の魅力をアピールする
- スケジュールに余裕を持つ
上記のコツを押さえてもらえれば、あなたの不動産をより高値で売却できるでしょう。
事前に売却相場を調べておく
不動産売却を依頼する際は、事前に売却相場を調べておきましょう。
なぜなら、相場を調べずに査定を依頼した場合、一般的な売却価格よりも安い査定結果を受けたとしても、気付かずにそのまま売却してしまう可能性があるからです。
売却価格を安くすれば、その分買手は見つかりやすくなりますが、損をしてしまいます。
逆に、高すぎる査定額を付けられてしまうと、なかなか買手が見つからず、売却に苦労してしまうでしょう。
そのため、事前に売却相場を調べておくことで、不動産会社が提示した査定額の正確性を判断することが重要となります。
査定は複数社に依頼をする
査定を依頼する際は、必ず複数社に依頼しましょう。
複数社の査定結果を見比べることで、先述した売却相場を調べる際にも便利です。
また、不動産会社はそれぞれ得意な物件やスタッフの対応力、提案の内容が異なります。
そのため、自分に適した特徴を持つ不動産会社へ依頼することが、不動産を高く売る近道にもなるでしょう。
査定を複数社に依頼することで、不動産会社の強みや提案内容、スタッフの良し悪しなどを比較できます。
適切なタイミングを見極める
不動産を高く売るには、売却するタイミングも重要です。
不動産には高値で売れる旬な時期というものがあり、このタイミングで売却することで、より高値で買い取ってもらえる可能性があります。
不動産売買の最も旬な時期というのは、2月～3月の引っ越しシーズンです。
上記のシーズンは、進学や就職・転勤で新居を探す人が一気に増え、取引件数が増大します。
そのため、2月～3月を狙って売却することで、高値で売れる可能性があるでしょう。
内覧で物件の魅力をアピールする
内覧で物件の魅力をアピールすることで、高く売却できる可能性が高まります。
しっかり準備をして適切に対応することで、希望条件での成約に近づけるでしょう。
中でも、1番重要なのが清掃です。
特に下記のポイントを重点的に綺麗にしておくことで、内覧時の第一印象が大きく変わります。
- 玄関
- 浴室やトイレ・キッチンなどの水回り
- バルコニーや庭
- 収納
自力での清掃が困難な場合は、不動産会社へハウスクリーニングを依頼するのもいいでしょう。
内覧時に整った綺麗な室内を見せることで、物件の価値が高まり、高値売却につながります。
スケジュールに余裕を持つ
不動産を高く売りたいなら、スケジュールに余裕を持たせましょう。
不動産の売却には、おおよそ3ヶ月〜6ヶ月程度かかると言われています。
売却までの期日が短いと、焦って大幅な値下げをしてしまったり、無茶な値引き交渉を受けざるを得なくなることもあるでしょう。
一方、売却スケジュールに余裕があれば、高額で購入してくれる人を待つ時間や、交渉する時間が取れます。
そのため、高値で売却できる可能性が高まるでしょう。
不動産を高く売る際の注意点
不動産を高く売るコツを押さえたところで、ここからは不動産を高く売る際の注意点として下記2つの解説をします。
- 囲い込みに注意
- 焦ってリフォームをしない
自分では気付かないうちに、損をしていることがあるかもしれません。
そのため、これから解説する内容には十分注意してください。
囲い込みに注意
自分では気付かぬうちに、不動産会社に囲い込まれている場合があるため注意してください。
囲い込みとは、不動産会社が売主から依頼された物件を、意図的に市場へ紹介しない行為を指します。
囲い込みをすることで、不動産会社は他の会社を通さずに買主を自分たちで見つけることができ、売主と買主の両方から仲介手数料を得られるため利益が2倍になります。
しかし、売主からすると買主を見つけるチャンスが限定されてしまうため、売却において不利です。
そのため、囲い込みされていないか確認するためにも、業界全体で物件情報を共有しあうデータベースの『レインズ』に自分の物件が登録されているか調べておきましょう。
登録状況を確認する際に必要となる登録証明書を、事前に不動産会社からもらっておけば、いつでも確認できるため安心です。
焦ってリフォームをしない
不動産を売却する際は、焦ってリフォームをしないよう注意しましょう。
古い物件の売却を検討している方の中には、少しでも高く売却するためにリフォームを考えている方もいることでしょう。
しかし、リフォームにかかった費用以上に売却価格を上げられるとは限りません。
仮に売却価格がリフォーム代金を下回ってしまうと、損失が生まれてしまいます。
そのため、売却時にリフォームを検討している方は、一度不動産会社へ相談してから決めましょう。
不動産を高く売るなら『ベンハウス』がおすすめ
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ベンハウス |
| 会社住所 | 神奈川県横浜市西区楠町10-1 |
| 創業年数 | 1993年6月 |
| 公式サイト | https://www.benhouse.com/sale/ |
不動産を高く売るなら、ベンハウスがおすすめです。
ベンハウスは創立してから30年以上もの長きにわたり、不動産仲介と分譲住宅事業などを展開してきた実績のある会社です。
創業当初より横浜に根付いて営業してきたからこそ、エリア情報に詳しく、物件の魅力を最大限高めてくれるでしょう。
そのため、他社ではなかなか売却できなかった物件も、ベンハウスでなら売却可能です。
また、宅建士・土地建物に関する資格を有するスタッフが多数在籍しているため、ユーザーのあらゆるニーズに柔軟に対応してくれます。
ベンハウスなら、あなたの不動産を的確に診断した後、高値で売却してくれるでしょう。
まとめ
今回は、不動産を高く売る方法について解説しました。
あなたの大切な資産である不動産だからこそ、できるだけ高値で売却したいと考えている方が多いことでしょう。
今回解説した下記のコツを踏まえて売却してもらえれば、あなたの希望に沿った価格で売却できる可能性が高まります。
- 事前に売却相場を調べておく
- 査定は複数社に依頼をする
- 適切なタイミングを見極める
- 内覧で物件の魅力をアピールする
- スケジュールに余裕を持つ
不動産を高く売るには、事前の準備が重要となるため、不動産会社に任せっきりになるのではなく、自分にできることをしましょう。
依頼する不動産会社が決まっていない方は、ベンハウスへ一度査定依頼をしてみてください。
きっと、あなたの不動産売却を親身にサポートしてくれるでしょう。
