｢不動産売却はどんな流れで進めるの？｣
｢失敗しないためのポイントは？｣
不動産売却を進める上で、分からないことに直面する方は多いでしょう。初めて家を売る方は、何から始めればいいのか分からず、戸惑ってしまうかもしれません。
不動産売却を成功させるには、基本的な流れやポイント、注意点を把握しておく必要があります。不動産売却について網羅的な知識を身につけることで、スムーズに売却できるでしょう。
そこで今回は、不動産売却の流れや知っておくべきこと、注意点、失敗しないポイントを解説します。不動産売却に不安を感じている方は、ぜひ参考にしてみてください。
不動産売却の流れ
不動産売却は、以下のような流れで進めるのが基本です。
- 売却価格の相場を調べる
- 査定を依頼する
- 媒介契約の締結
- 売却活動の開始
- 購入希望者との条件交渉
- 売買契約の締結
- 決済・引渡し
- 確定申告
不動産売却では、最初に自分で売却価格の相場を調べます。相場が把握できていると、不動産会社の査定額が適正かどうかを判断できます。
不動産売却の流れについては、以下の関連記事もご覧ください。
不動産売却にかかる期間
不動産売却が完了するまでには、半年前後の期間がかかるとされています。
ただし、半年というのはあくまで目安で、物件の状態や不動産のエリアによって売却期間は変動します。需要の高い物件であれば、買い手が現れやすく期間を短縮することが可能です。
不動産売却にかかる期間については、以下の関連記事もご覧ください。
不動産を売却する前に知っておきたい4つのこと
不動産を売却する前に、以下の4つを知っておきましょう。これらは、不動産売却を進める上で役に立ちます。
それぞれの項目について解説します。
不動産売却の媒介契約を理解する
不動産売却には、契約後に他の不動産や買い主と売買契約を結べるかどうかで、3種類の媒介契約があります。
- 専属専任媒介契約
- 専任媒介契約
- 一般媒介契約
媒介契約は、売却希望価格や売却時期、売却費用などを踏まえて選ぶことが大切です。理想とする売却を実現するために、それぞれの媒介契約を理解しましょう。
不動産売却の媒介契約については、以下の関連記事もご覧ください。
不動産売却にかかる費用を知る
不動産を売却する過程において、さまざまな費用が発生します。
仲介手数料や住宅ローン返済手数料、抵当権抹消費用などが発生し、計算方法や支払時期はそれぞれ異なります。不動産売却にかかる費用を把握し、支払いが遅れないように資金を準備することが重要です。
不動産売却にかかる費用については、以下の関連記事もご覧ください。
不動産売却にかかる税金を知る
不動産売却では、税金もかかることを把握しましょう。
不動産売却で発生する税金は、以下の4つです。
- 印紙税
- 譲渡所得税
- 住民税
- 登録免許税
税金についても費用と同様で、計算方法や支払時期が異なります。特例控除などを活用しつつ、期限に遅れずに支払えるように備えましょう。
不動産売却にかかる税金については、以下の関連記事もご覧ください。
やってはいけないことを把握する
不動産売却を進める上で、やってはいけないことを把握しましょう。
不動産売却でやってはいけないことは、以下の5つです。
- 相談せずに解体やリフォームをする
- 売却にかかる諸費用の正確な計算をしない
- 計画せずに売り出す
- 市場調査をせずに査定をする
- 売却を不動産会社に任せきりにする
手間や時間はかかるものの、入念な準備はスムーズで有利な売却を実現します。上記の行動は避け、適切に売却しましょう。
家の売却でやってはいけないことについては、以下の関連記事もご覧ください。
不動産売却で失敗しない5つのポイント
不動産売却で失敗しないためには、以下の5つがポイントです。
それぞれのポイントについて詳しく解説します。
起こりやすいトラブルを事前に把握しておく
1つ目のポイントは、起こりやすいトラブルを事前に把握しておくことです。
不動産を売却するには買主や不動産会社とやり取りするため、双方の誤認識からトラブルが生じやすいと言えます。設計や契約内容、契約不適合責任などのトラブルを事前に把握することで、対策することが可能です。
不動産売却のトラブルについては、以下の関連記事もご覧ください。
不動産売却に強い会社に依頼する
2つ目のポイントは、不動産売却に強い会社に依頼することです。
不動産売却に強い会社として、以下の特徴が挙げられます。
- 売却実績が豊富
- 担当者の対応が親身で丁寧
- 地域情報に精通している
- インターネット広告に力を入れている
- 根拠のある査定額を提示する
これらの特徴がある不動産会社では、適正価格の提示やスムーズな売却が期待できます。不動産売却に強い会社を選び、希望通りの売却を実現しましょう。
不動産売却を依頼する会社の選び方については、以下の関連記事もご覧ください。
困った時の相談先を調べておく
3つ目のポイントは、困った時の相談先を調べておくことです。
不動産売却で困った時、悩みの分野によって相談先が異なります。登記であれば司法書士、税金であれば税理士といったように、不動産会社では解決しないこともあるでしょう。
そのため、適切な場所に相談することは、不動産売却を進める上で重要です。不動産売却の相談先については、以下の関連記事もご覧ください。
高く売れる方法を抑えておく
4つ目のポイントは、高く売れる方法を抑えておくことです。
不動産売却では、買取よりも仲介がおすすめです。買取の場合相場の6割から8割になるケースが多い一方で、仲介では相場より高値で売れる可能性があります。
また、売却相場のリサーチや売却タイミングの見極め、内覧の実施など、物件を高く売る方法を理解することが重要です。不動産を高く売る方法については、以下の関連記事もご覧ください。
複数社を比較する
5つ目のポイントは、複数社を比較することです。
不動産の査定額は、会社によって異なります。また、提案の内容やスタッフの対応も異なるため、複数社を比較することで最適な不動産会社を選択できます。
条件に適した不動産会社であれば、スムーズかつ高値での売却が期待できるでしょう。1社だけに査定を依頼するのではなく、複数社の査定を比較することが大切です。
不動産売却でよくある質問
不動産売却では、以下のような質問がよくあります。
- 不動産を売却するメリットは何ですか？
- 不動産売却で必要な書類は何ですか？
- 不動産売却の注意点は？
- 不動産売却はどんな理由でする人が多いの？
- 不動産売却のコツは？
- 不動産売却は大手と中小どっちに依頼すべき？
- 不動産売却でよくある悩みは？
それぞれの質問に回答していきます。
不動産を売却するメリットは何ですか？
不動産を売却することで、資産の現金化や相続対策、ローン完済といったメリットがあります。相続やローンを解消するだけでなく、売却で手に入れた資金で住み替えも可能です。
不動産売却のメリットについては、以下の関連記事もご覧ください。
不動産売却で必要な書類は何ですか？
不動産売却で必要な書類として、以下のようなものがあります。
- 本人確認書類・印鑑証明書
- 登記済証または登記識別情報
- 固定資産税納税通知書または固定資産税評価証明書
- 建築確認通知書・検査済証
- 測量図・境界確認書・建物図面
- 物件状況報告書
- 設備表
どの書類も不可欠であるため、提出時期や入手先を把握しておき、不備のないように用意しましょう。不動産売却で必要な書類については、以下の関連記事もご覧ください。
不動産売却の注意点は？
不動産売却においては、売却前や売却活動中に注意するべき点があります。
売却前は、相場のリサーチや複数社の比較検討、売却スケジュールの調整などがあります。また、売却活動中には媒介契約の理解や内覧の準備、不動産会社の囲い込みなどに注意することが必要です。
不動産売却では大きな金額が動くため、注意点を押さえておきましょう。不動産売却の注意点については、以下の関連記事もご覧ください。
不動産売却はどんな理由でする人が多いの？
不動産を売却する理由として、相続した不動産の売却や住み替え、転勤・離婚、ローンの返済が困難になったなどが背景にあります。
不動産を売却する理由については、以下の関連記事もご覧ください。
不動産売却のコツは？
不動産売却を成功させるには、慎重に会社を選んだり、売れやすい時期に売り出すといったコツがあります。スケジュールに余裕を持ち、引き渡しが完了するまで気を抜かずに活動することが大切です。
また、税金についてもコツを押さえておきましょう。不動産売却のコツについては、以下の関連記事もご覧ください。
不動産売却は大手と中小どっちに依頼すべき？
不動産売却においては、大手と中小それぞれにメリット・デメリットがあります。
大手は信頼や実績がある一方で、煩雑な手続きや満額の仲介手数料がかかるといったデメリットがあります。中小では地域性があって適正価格が提示されやすいものの、売却の実力にはばらつきがあるでしょう。
それぞれのメリット・デメリットを理解して、不動産会社に依頼しましょう。不動産売却をどこに依頼するかについては、以下の関連記事もご覧ください。
不動産売却でよくある悩みは？
不動産売却に望む方の多くは初心者であるため、さまざまな悩みを抱えているでしょう。売却の流れや費用、相場、ローンの返済といった悩みがあるはずです。
分からないことは、まず不動産会社に相談するのがおすすめです。担当者は不動産売却に精通しているため、アドバイスしてくれたり、適切な相談先を提示してくれるでしょう。
不動産売却でよくある悩みについては、以下の関連記事もご覧ください。
横浜市での不動産売却ならベンハウスがおすすめ
| 項目 | 詳細 |
| 会社名 | 株式会社ベンハウス |
| 会社住所 | 神奈川県横浜市西区楠町10-1 |
| 創業年数 | 1993年6月 |
| 公式サイト | https://www.benhouse.com/sale/ |
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また、横浜市の不動産売却相場にも精通しています。横浜市の不動産売却価格については、以下の関連記事もご覧ください。
まとめ
この記事では、不動産売却の流れや知っておくべきこと、注意点、失敗しないポイントについて解説しました。
不動産売却は人生における重要な決断になるでしょう。最適な不動産会社を選び、理想的な売却を実現するためには、不動産売却の流れやポイントを理解しておくことが重要です。不動産売却について網羅的に理解し、売却活動に積極的に参加しましょう。
この記事が、皆さんの役に立てれば幸いです。
