「不動産売却を成功させるには何を意識したらいいの？」
「不動産売却を成功させるコツが知りたい！」
不動産売却は人生で何度も経験することではないため、わからないことが多く不安という方も少なくないでしょう。実際に、不動産売却には押さえておくべきポイントが多く、知らないというだけで損してしまうことがあるのも事実です。
数千万単位のお金が動く取引だからこそ、なるべく後悔のない結果にしたいと考えている方が多いはず。
そこで本記事では、不動産売却のコツについて解説します。売却活動中のコツから、税金面に関するコツまでわかりやすく解説しているため、ぜひ参考にしてください。
不動産売却の流れ
まずは、不動産売却の流れについて見ていきましょう。不動産売却のおおまかな流れは以下の通りです。
- 不動産会社に売却の相談をする
- 不動産会社と媒介契約を結ぶ
- 不動産の売却活動を開始する
- 買主と売買契約を締結する
- 物件の引渡し・決済をする
- 不動産売却後の確定申告
まずは、不動産会社に売却予定の不動産の見積もりを依頼することから始まります。一般的には複数の不動産会社に見積もりを依頼し、納得いく査定額と提案をした会社と媒介契約を締結します。
媒介契約には3種類あり、それぞれ特徴が異なるため、売却予定の不動産の状況と売却プランに合わせて契約方法を選びましょう。売却活動を開始して購入希望者が見つかり次第、内覧をし、うまくいけば成約となります。
最後に、物件の引渡し・決済をして終了です。不動産売却によって利益が発生した場合は、確定申告をする必要があるため、忘れないようにしておきましょう。
不動産売却のコツ【売却活動編】
いよいよ、不動産売却のコツを紹介していきます。まずは売却活動の際のコツを見ていきましょう。覚えておくべきポイントは以下の5つです。
以下でそれぞれ詳しく解説するため、ぜひ参考にしてください。
会社選びを慎重に行う
1つ目のコツは、会社選びを慎重に行うことです。不動産売却では、基本的に不動産会社が主導で売却活動を行います。
不動産会社の実力によって売却価格や売却にかかる期間が変わるため、実力のある会社に依頼することが重要です。コツとしては、あなたの売却する不動産があるエリアの実績が多い会社や、歴史ある地域密着型の会社に依頼することが挙げられます。
また、査定額の根拠をしっかりと話せる会社もおすすめです。不動産会社の中には、契約欲しさに根拠のない高額査定で売主の気を引くところもあります。近隣の相場や不動産の状態から査定額の根拠をしっかりと話せる会社であれば安心です。
スケジュールに余裕を持つ
2つ目のコツは、スケジュールに余裕を持つことです。不動産売却はどんなに早くても3ヶ月ほどの期間がかかります。
スケジュールに余裕を持っておかないと、買主との価格交渉にうまく対応できず、低い価格での売却になる恐れがあるため注意しましょう。実際に、忙しいことを理由に売却価格を妥協し、後悔している人がいるのが事実です。
不動産売却を満足のいく形で終わらせるには、6ヶ月ほどかかるという想定でスケジュールに余裕を持っておきましょう。
内覧希望者に効果的な対策をする
3つ目のコツは、内覧希望者に効果的な対策をすることです。購入希望者にとっては、内覧で感じた不動産の印象が購入するかどうかの判断に大きく影響します。
そのため、内覧での購入希望者への対応は非常に重要です。特に気をつけておくべきことは、玄関やリビング、水回りなどの購入希望者がよく見るポイントを綺麗にしておくことです。
事前にしっかりと掃除しておきましょう。掃除が大変な場合には、ハウスクリーニングを利用することも効果的な方法です。
売れやすい時期に売り出す
4つ目のコツは、売れやすい時期に売り出すことです。不動産売却にも繁忙期と閑散期があります。
2〜3月は転勤や進学などを理由に引っ越しが増えることから、取引量が多くなる傾向があるため狙い目です。1月や8月あたりは不動産売却における閑散期であり、売り出すのは避けるといいでしょう。
売れやすい時期に合わせて売却活動をすることで、早期かつ高値での売却が可能です。繁忙期に売り出すには、1月ごろには査定を済ませて、売り出しの準備を始めておきましょう。
引き渡しまで気を抜かない
5つ目のコツは、引き渡しまで気を抜かないことです。不動産売却では、引き渡しが無事完了するまで何が起こるかわかりません。
途中で気を抜いてしまうと、トラブルにつながることもあります。特に『告知義務のある瑕疵』など、買主に伝えるべきことを伝えたかどうかには気をつけましょう。
伝えるべきことを伝えていないと、契約不適合責任を問われてしまう可能性もあるため注意が必要です。また、買主が住宅ローンの審査に落ちてしまう可能性もあります。
買主が住宅ローンの審査に落ちた場合には、売買契約時に売主が買主から受け取る手付金を返却する必要が出てきます。油断して使ってしまうと、想定外の出費ができてしまうため注意しましょう。
不動産売却のコツ【税金編】
ここからは、税金面における不動産売却のコツを紹介します。覚えておくべきポイントは以下の2つです。
以下でそれぞれ詳しく解説するため、ぜひ参考にしてください。
不動産の所有期間を考慮する
1つ目のコツは、不動産の所有期間を考慮することです。不動産売却では、利益が発生した場合に譲渡所得税という税金がかかります。
基本的に、譲渡所得税は以下の式を使って算出します。
譲渡所得税＝｛譲渡価格－（譲渡費用＋取得費）｝×税率
譲渡所得税の税率は不動産の所有期間によって変わることが大きな特徴です。所有期間による税率は以下のようになります。
5年以下（短期譲渡所）→39.63％
5年超え（長期譲渡所得）→20.315％
10年超え（軽減税率の特例の適用）→14.21％ ※6,000万以下の部分
不動産の所有期間における税率の違いを把握して売却タイミングを決めれば、税金を大幅に減らすことが可能です。売却予定の不動産の所有期間に合わせて、売却時期を決めてみましょう。
所得税の特例を使う
2つ目のコツは、所得税の特例を使うことです。不動産を売却して利益が出た際には、所得税を少しでも抑えるための税金対策として、以下の4つの特例が利用可能です。
- 居住用財産の3,000万円特別控除
- 居住用財産売却の軽減税率の特例
- 居住用財産の買換え特例
- 空き家に係る譲渡所得の特別控除
居住用財産とは、実際に住んでいる物件もしくは、過去に住んでいて住まなくなってから3年が経過していない物件のことを指します。特例を利用するにはそれぞれ条件が異なりますが、うまく活用すれば税金を大幅に減らすことが可能です。
詳しい要件については、国税庁のHPで確認してみてください。
横浜市での不動産売却ならベンハウスがおすすめ
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ベンハウス |
| 会社住所 | 神奈川県横浜市西区楠町10-1 |
| 創業年数 | 1993年6月 |
| 公式サイト | https://www.benhouse.com/sale/ |
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地域密着を大切にし、独自の不動産ネットワークを構築していることが特徴のひとつです。同業者や各種専門企業、行政機関との連携を強化し、その繋がりを活かして顧客のさまざまなニーズに応えています。
また、ベンハウスには不動産に必要な知識を網羅できる専門家が多く在籍しているため、初めての不動産売却で不安な方でも安心です。興味のある方は気軽に問い合わせてみましょう。
まとめ
本記事では、不動産売却のコツについて解説しました。不動産売却は複雑な知識も多く、初めて不動産売却を経験する方にとっては難しいことも多くあります。
しかし、本記事で解説した内容を意識すれば、満足のいく売却活動を実現できます。これから不動産売却をする方は、本記事で解説した内容を忘れないようにしましょう。
また、横浜市での不動産売却を検討している方は、一度ベンハウスに相談してみてください。柔軟な対応力であなたの悩みを解決してくれるでしょう。
本記事があなたのお役に立てることを願っております。
