不動産売却に関わる問題は、人生において大きな決断の一つです。数千万という莫大なお金が動く取引のため、さまざまな悩みや不安を抱えている方も少なくないでしょう。
悩みや不安をそのままにしておくと、トラブルにつながったり、満足のいく売却活動ができない場合があります。そのため、しっかりと悩みを解消して売却活動に取り組むことが重要です。
そこで本記事では、不動産売却でよくある悩みについて解説します。悩みの解消法まで解説しているため、これから不動産売却を検討している方はぜひ参考にしてください。
不動産売却でよくある悩み10選
不動産を売却する時はたくさんのことで悩みます。そこで、よくある悩みを10個ピックアップしました。あなたのお悩みも、きっとこの中に含まれているでしょう。
- 不動産会社をどうやって選べばいいのかわからない
- 不動産を売却するには何にどのくらい費用がかかるのか分からない
- 不動産がいくらで売れるか分からなくて不安になる
- 不動産を売却したお金で住宅ローンを返済できるかで不安になる
- すぐに売って現金化したいという事情があって不安になる
- 物件の価格交渉を持ち込まれたら、どうすればいいか分からなくて不安になる
- 契約後に買主がちゃんと売買代金を支払ってくれるかどうか不安になる
- 売り出しをしても反響がこない不動産はどうしたらいいのか
- 不動産が古くて売れない、築年数が経った物件が売れない場合はどうしたらいいのか
- 不動産が遠くにあってなかなか行けない場合はどうすればいいか
今は必要ない項目でも、今後問題が発生するかもしれません。事前に知識をつけておけば怖いものなしです。それでは見てみましょう。
①不動産会社をどうやって選べばいいのかわからない
不動産会社は日本全国に12万件以上あります。さらに一言で不動産会社と言っても、町の小さな不動産屋さんから、全国展開する大企業まで様々です。
これだけ沢山あると、どう選んで良いか分からなくなってしまう方も少なくないでしょう。しかし、どこでもいいと適当に選んでしまっては余計に面倒なことになりかねません。
本記事では会社選びの方法も以下で解説しているため、参考にしてください。信頼できる不動産会社と共に売却に臨みましょう。
②不動産を売却するには何にどのくらい費用がかかるのか分からない
不動産を売却するために、先に支払わなければならない費用があります。どのように不動産を売却するかで増減はありますが、一般的に必要となる費用は以下の6つです。
- 仲介手数料
- 印紙税
- 抵当権抹消費用
- 住宅ローン返済手数料
- 譲渡所得税
- その他（ハウスクリーニング代、引っ越し代、必要書類の取得費など）
思ったよりも売却費用が多くて損してしまった、とならないように、売却を検討している段階から必要な費用について理解しておきましょう。
③不動産がいくらで売れるか分からなくて不安になる
不動産がいくらで売れるか分からなくて不安になると悩む方も多くいます。不動産に限らず、所持品が実際の所どのくらい価値があるのかは、知見がないと分かりません。
不動産売却の際は、シミュレーションや見積もりを通して適正価格を把握する必要があります。価格を理解しておかないと、安すぎる値段で売却してしまう、というリスクもあります。複数社に見積もりを依頼するなどして、適正価格を把握するようにしましょう。
④不動産を売却したお金で住宅ローンを返済できるかで不安になる
不動産売却の際に気になることの一つに、住宅ローンの返済があるのではないでしょうか。売却が完了しても、ローンが残ってしまっては、売却後の生活の大きな支障になってしまいます。
ローン残高はローンを組んだ銀行で教えてもらえます。ローン残高と不動産の適正価格、売却にかかる費用との兼ね合いをしっかり把握し、マイナスにならないように売却する方法を検討しましょう。
⑤すぐに売って現金化したいという事情があって不安になる
不動産売却をしたい理由の一つに、すぐに現金が欲しいというのも少なくありません。しかし、売却には最低でも3ヶ月はかかるため注意しましょう。
すぐに現金にするのは難しいにしても、いくつか方法はあります。方法は以下となります。
- 仲介による不動産売却
- 売却後に買主に家賃を払って売却した家に住み続ける
- 自宅を担保に金融機関から借り入れ
不動産会社とよく相談してどの方法が良いか決めることをおすすめします。
⑥物件の価格交渉を持ち込まれたら、どうすればいいか分からなくて不安になる
不動産売却で良くあるのが、価格交渉を持ち込まれるというケースです。早く売りたいという気持ちから、安易に交渉に乗ってはいけません。
知識があれば、交渉もうまく乗り切れるでしょう。対策としては以下が挙げられます。
- 買主の出せる金額を把握する
- タイミングや市場の様子をみる
- 不動産会社の考えを聞く
焦って合意したり、頑なに売却金額にこだわると後悔が残ってしまうかもしれません。不動産売却のプロに話を聞きながら、交渉相手との話を進めるのが一番有効です。
⑦契約後に買主がちゃんと売買代金を支払ってくれるかどうか不安になる
不動産売却は金額が大きいということもあり、売買の代金の未払いは絶対に避けなくてはなりません。対策としては以下が有効です。
- 不動産会社と密に連絡を取り合う
- 不動産会社に買主の状況を細かく確認しておく
法律上では、買主が手付金を放棄した場合、契約を解除できてしまいます。そうならないためにも、買主の動向はしっかりと把握しておきましょう。
⑧売り出しをしても反響がこない不動産はどうしたらいいのか
売却したい不動産に人気になる要素があまりなく反響がなかった場合、売却も進まず不安になる方も少なくないでしょう。大体の場合、反響がない場合は高すぎることが原因です。
不動産会社と相談しながら価格の再設定を検討しましょう。また、周囲の売却物件の価格を参考にしてみることもおすすめです。
⑨不動産が古くて売れない、築年数が経った物件が売れない場合はどうしたらいいのか
古い家を売りたいと思っているものの、需要がないから売れないのではないか、と不安になっている方もいることでしょう。古い家を売却するポイントは以下の通りです。
- 空き家バンクに登録する
- 土地だけにする
- 価格を下げる
これらの方法は追加費用が必要だったり、利益が減ってしまったりする可能性があります。上記の対策を取るべきか不動産会社に相談しながら、注意して決めましょう。
⑩不動産が遠くにあってなかなか行けない場合はどうすればいいか
急に引越しだけした、遠方の不動産を相続したなど、売却したい不動産が近くにないケースもよくあります。実際に見に行けないと不安になるでしょう。このようなケースでは下記の方法を取ることが一般的です。
- 司法書士に代行してもらう
- 近所の知人に代行してもらう
- 業者に仲介を依頼する
- 売却したい不動産がある地域の不動産会社に相談する
オンラインサービスの普及により、現地に行かなくても不動産売却の手続きを取れる方法も増えてきました。自分にあった方法で遠方の不動産売却に臨みましょう。
不動産売却で悩まないための4つのポイント
ここからは不動産売却で悩まないための4つポイントをまとめてご紹介します。 今回紹介するのは以下の4つのポイントです。
以下でそれぞれ詳しく解説するため、ぜひ参考にしてください。
不動産売却の流れを理解する
まずは、不動産売却の流れを理解しましょう。不動産売却の流れは大きく分けて以下の5つです。
- 不動産会社選び
- 査定
- 売却活動
- 契約
- 引渡し
不動産売却の流れを理解することで、不動産会社選びでの失敗やトラブルを回避できます。また、適正価格での売却も可能です。スムーズな売却のために、しっかり流れを掴みましょう。
会社選びは複数社を比較する
売却成功のポイントは、不動産会社選びです。複数社を比較検討し、より良い会社を選びましょう。比較の際には、実績・経験が豊富かどうかや、担当者の対応、知識の充実度を見ることが重要です。
複数社を比較することで、適正価格の把握や複数社からの査定額という、より高額で売るための交渉材料の獲得ができます。これらを踏まえて、信頼できるパートナーを見つけましょう。少なくとも3社以上は比較することがおすすめです。
不動産売却にかかる費用を理解する
不動産売却の費用は以下のようなものがあります
- 仲介手数料
- 印紙税
- 抵当権抹消費用
- 住宅ローン返済手数料
- 譲渡所得税
- その他（ハウスクリーニング費、引越し代）
不動産売却は大きな金額が動くため、かかる費用もそれなりの金額になります。特に不動産売却で利益を得た際に発生する譲渡所得税には注意が必要です。
事前にかかる費用について理解しておけば、想定外の出費によるトラブルを防げるため、しっかりと把握しておきましょう。
また、以下の記事で不動産売却にかかる費用について詳しく解説しています。あわせてご覧ください。
不動産売却の各種相談先を把握する
不動産売却での不明点は以下の専門家に相談しましょう。
- 不動産会社
- 司法書士
- 税理士
- 弁護士
売却に関わることはまず、不動産会社に相談しましょう。専門家に相談するか悩むことも、不動産会社によっては対応してくれることがあります。
不動産会社で対応できなかった場合には、各専門家に相談することがおすすめです。的確な相談先を把握していれば、スムーズな売却やトラブル防止に繋がります。
不動産売却には、専門的な知識やスキルが必要です。専門家に相談し、安心して売却を進めましょう。
また、以下の記事で不動産売却時の最適な相談先について解説しています。あわせてご覧ください。
不動産売却ならベンハウスがおすすめ
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ベンハウス |
| 会社住所 | 神奈川県横浜市西区楠町10-1 |
| 創業年数 | 1993年6月 |
| 公式サイト | https://www.benhouse.com/sale/ |
不動産売却ならベンハウスがおすすめです。ベンハウスは地域に密着した不動産会社であり、横浜市を中心に、エリアの不動産市場を熟知しています。
豊富な知識とノウハウがあるため、安心して依頼可能です。また、ベンハウスのスタッフは資格保有者が多く、さらに厳しい社内研修を受けているため、あらゆるニーズに柔軟に対応できます。
ベンハウスは、不動産売却に関するさまざまなサポートを受けられるおすすめの不動産会社です。不動産売却を検討している方は、ぜひベンハウスにご相談ください。
まとめ
不動産売却は、人生において大きな決断の一つです。だからこそ不安になりますが、知識を付けることで解決できることがたくさんあります。
そして何より大切なことは、信頼できる不動産会社を選ぶことです。信頼できる不動産会社を選ぶためにも、記事の中で取り上げた内容をしっかり理解しておきましょう。不動産売却の悩みや不安を解決して、失敗のない売却を実現しましょう。
本記事があなたのお役に立てることを願っております。
