「不動産を売却するまでにどれくらい時間がかかるの?」
「早く売却するための方法はある?」
不動産売却は人生で初めての方がほとんどでしょう。中古品を売却するのとは異なり、大きな金額と専門的な知識を必要とする不動産売却。難しくわからないことも多いはずです。
そこで本記事では、不動産売却における平均的な売却期間から、できるだけ短期間で不動産売却ができるようにするための方法まで紹介します。
不動産を早く適正な価格で売却したい方は本記事を参考にしてください。
また以下の記事では不動産売却に関する基本的な知識を網羅的に解説しています。これから初めて不動産の売却を行おうとしている方は、以下の記事も合わせてチェックしてみてください。
不動産売却にかかる期間は平均半年前後
不動産売却には、平均して半年前後の期間がかかります。
しかし、あくまで平均的な売却期間になります。あなたが売却したい物件の状態や、エリアによっても売却期間は大きく変わってきます。
特に、リノベ済物件などは価値も高く人気も高いため、早期売却が予想できます。また、人気エリアの物件も同様です。
不動産売却期間を短縮する方法
ここからは、できる限り売却期間を短縮するための方法を紹介します。今回紹介するのは、以下の3つです。
一つひとつチェックしておきましょう。
相場にあった価格で売り出す
1つ目の売却期間を短縮する方法は、相場に適した価格で売り出すということです。
売り出し価格が、周辺の売却相場よりも高額になると売却まで長期間を必要とする可能性が高まります。
また、相場に適した価格設定をするために、複数の不動産会社に査定してもらい、周辺相場をチェックしてから売り出し価格を決めましょう。
引っ越しシーズンを狙う
2つ目の売却期間を短縮する方法は、引っ越しシーズンを狙う方法です。
不動産には『引っ越しシーズン』が存在します。毎年、2月・3月や9月に各不動産会社の取引件数が増加する傾向にあります。
そのため、引っ越しシーズンは『2月・3月・9月』の3ヶ月となり、シーズンにあわせて売却ができるよう売り出しのタイミングを調節しましょう。
専任媒介契約で依頼する
3つ目の売却期間を短縮する方法は、専任媒介契約で依頼することです。
専任媒介契約は、特定不動産会社1社のみに販売営業を依頼する契約方法です。他の契約方法と比べると、専任契約の場合は必ず自社で売却してもらえるため力を入れて販売してくれます。
不動産会社としても売却活動に最初から費用をかけられるため、強気の売却が可能になります
不動産売却のベストタイミングは?
不動産売却のベストなタイミングは、個人の状況によって異なりますが、次の5つの要素を考慮しましょう。
不動産売却のベストタイミングを知りたい人は、ぜひ参考にしてください。
なお、不動産売却のベストタイミングについてはこちらで詳しく解説しています。
市場の状況
不動産市場の状況は売却のタイミングを決める上で最も重要な要素の1つです。
好況期には買主が増え、高値での売却が期待できます。一方、不況期には買主が減少し、売却が困難になったり、価格が下落したりする可能性があります。
市場状況を判断するには、次の5つの項目を参考にしてください。
- 地域の不動産価格の推移
- 新規物件の供給量
- 成約件数の動向
- 経済指標(GDP成長率、雇用状況など)
- 政府の不動産政策
上記の情報を総合的に分析し、不動産需要が高まっている時期を見極めることが重要です。また、不動産業者のアドバイスを受けたり、情報サイトで市場動向を確認することで、より適切な判断ができます。
季節
不動産売却のタイミングは季節によっても大きく影響されます。一般的には春が不動産取引が活発になる時期です。
3月〜5月は新年度の始まりと重なるため、転勤や入学に伴う引っ越しのニーズが高まります。特に、ファミリー向け物件の需要が増加する時期です。
新生活のスタートに合わせて住まいを探す人が多いため、この時期に売り出すことで、より多くの人にアプローチできる可能性があります。
一方、夏と冬は比較的取引が少ない時期です。夏は暑さのため内見を敬遠する人が多く、冬は年末年始の休暇や寒さの影響で動きが鈍くなります。
税制上の優遇措置
不動産売却時の税制上の優遇措置を活用することで、売却後の税負担を大幅に軽減できる可能性があります。居住用財産の3,000万円特別控除や軽減税率など、様々な税制優遇を使用することが可能です。
自身の状況に最適な優遇措置を選択することで、税負担を最小限に抑えることができるでしょう。しかし、税制は複雑で頻繁に改正されるため、最新の情報を確認し、必要に応じて税理士などの専門家に相談することがおすすめです。
個人の事情
不動産売却のタイミングは、個人的な事情や生活の変化も大きく影響してきます。
例えば、転職や転勤、家族の増減などがあげられます。具体的には、新しい職場に引っ越しが必要な場合や、子供の独立などです。
個人的事情による売却の場合には、市場が最適な状況でなくても売却しなければならないことがあります。そのような場合は、できる限り利益が減らないよう専門家のアドバイスを受けながら売却戦略を練ることが重要です。
金利動向
金利の動向は、不動産市場全体に大きな影響を与えるため、売却のタイミングを考える上で重要な要素です。
例えば、金利が低ければ不動産売却に次のような影響があります。
- 不動産投資の利回りがよく見えるので、投資目的の購入が増える
- 他の金融商品と比較しても不動産の魅力が高まり、市場が活性化される
主に不動産市場に資金が流れやすくなります。
一方、金利が高い場合には不動産売却に次のような影響があります。
- 住宅ローンの借り入れ金額が増え、不動産の購入を控える人が増える
- 不動産投資の利回りが低下し、市場が非活性化される
主に、不動産市場から資金が流出する可能性があります。
したがって、金利が低いときが、不動産売却には有利です。金利の動向に注目しつつ売却のタイミングを決定することがおすすめです。
早期売却できる可能性がある不動産の特徴
売却期間を短くするために依頼者側ができるポイントを紹介してきましたが、ここからは、依頼する不動産会社の見極め方を紹介していきます。紹介するのは以下の3つです。
それぞれ重要なポイントになります。見ていきましょう。
売却物件があるエリアに精通している
まずは、売却予定の物件があるエリアに不動産会社が精通しているかどうかチェックしましょう。
それぞれの不動産会社に得意なエリアが存在し、得意なエリアで力を最大限発揮できます。
そのため、依頼する不動産会社がどのエリアに精通し、周辺地域の情報をどの程度確保しているかどうかチェックしてみましょう。
売却実績が豊富
次に、売却実績が豊富かどうかチェックしてみましょう。
特に、直近の売却実績があるかどうかは重要になります。顧客の獲得や営業手法ができているかどうか確かめられます。
また、売却実績をチェックすることで、売却にかかる期間や売却価格の予測ができるでしょう。
提案力がある
最後は、提案力があるかどうかをチェックしましょう。
不動産会社の提案力は売主にとっても、買主にとっても大切なポイントになります。提案力がある不動産会社へ売却を依頼することで、買主にも多様な選択肢が提案できるため、早期売却が期待できます。
また、価格交渉なども上手で希望価格内に収まるようにうまく交渉してくれるでしょう。
横浜市で不動産売却をするなら『ベンハウス』がおすすめ
項目 | 詳細 |
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会社名 | 株式会社ベンハウス |
会社住所 | 横浜市西区楠町10-1 |
創業年数 | 平成5年 6月 |
資本金 | 5,000万円 |
公式サイト | https://www.benhouse.com/sale/ |
ベンハウスのサイトに掲載されている売却実績は、ほとんどの物件が売り出しから1ヶ月弱で売却できています。
横浜市で創業以来30年以上地域に根ざし、独自の不動産ネットワークを地域に張り巡らせているため早期売却が実現できているのです。
また、依頼者へのサポートや提案力にも定評があり、ファイナンシャルプランナーも在籍しているため、税金やローンなどの相談にも対応してもらえます。
不動産売却に関して少しでも悩んでいる方は一度相談してみましょう。
もっとベンハウスについて詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてチェックしてください。
まとめ
今回は、不動産売却にかかる期間について紹介してきました。
不動産売却の平均的な期間は『半年』ほどでしたが、物件の条件や依頼する不動産会社によっても期間は変動するでしょう。
また、売却期間を短くするためにできる方法は以下の3つがありました、
- 相場にあった価格で売り出す
- 引っ越しシーズンを狙う
- 専任媒介契約で依頼する
さらに、早期売却が期待できる不動産会社の特徴は以下の3つでした。
- 売却物件があるエリアに精通している
- 売却実績が豊富
- 提案力がある
期間を短くするために無理な値下げをして安売りはしないように注意してください。
本記事が少しでもあなたの助力になれば幸いです。