「不動産売却ってどうやってするの？」
「何から始めたらいいの？」
不動産売却は人生で何度も経験するものではありません。そのため、実際に売却しようと考えた際になにから始めたらいいのかや、不動産会社を選ぶ際の基準もわからないでしょう。
そこで本記事では、不動産売却の方法から依頼する不動産会社の選び方まで紹介していきます。
また、以下では当メディアが厳選した不動産会社を数社ほど比較しながら紹介しています。あわせてチェックしてください。
不動産を売却する3つの方法
まずは、不動産売却で最初に決めなければならない、売却方法を紹介します。選べる売却方法は以下の3つです。
それぞれの取引の特徴を簡単に紹介していきます。
仲介
仲介とは、不動産会社へ依頼して物件の買い手を探してもらう方法です。
不動産会社が買い手を探し、売却に関わる契約や難しい手続きについてもサポートしてもらえるため、安心した不動産売却が可能になります。
また、自ら専門知識を身につけることなく、不動産売却ができるため手軽に不動産売却ができる方法です。
直接買取
直接買取とは、不動産会社に直接物件を買い取ってもらう方法です。
不動産会社に直接買い取ってもらうため、買い手を探す時間や買い手との価格交渉、内覧なども省けるため、期間を短く即日で現金に替えたい方におすすめの方法です。
しかし、仲介よりも売却価格が低くなる可能性はあります。注意してください。
個人売買
個人売買とは、不動産会社を通すことなく、自分で買い手を探して不動産を売却する方法になります。
そのため、専門知識が必要であり、さらには、買い手を探す上で営業や各種ポータルサイトへの掲載などさまざまな作業、手続きが必要となります。
初めて不動産売却する方には難しく大変な方法になります。
不動産を売却するなら仲介がおすすめ
不動産を売却する際は上記で紹介してきた3つの売却方法の中でも『仲介』がおすすめです。
なぜなら、専門知識を必要とせずに、希望売却価格から売却活動を始められるためです。
また、難しいことや面倒な手続き、物件の瑕疵などに関しても手厚いサポートが受けられる不動産会社が多いため、不動産を売却する際は『仲介』がいいでしょう。
仲介で不動産を売却するまでの5STEP
ここからは、仲介で不動産を売却するまでのSTEPについて紹介します。紹介するSTEPは以下の5つです。
それぞれのSTEPを理解して1つずつクリアすると、不動産が売却できます。さっそく見ていきましょう。
STEP1：査定
STEP1は、不動産の査定を不動産会社にしてもらいましょう。
物件の売却価格を決めるためにも、周辺地域の相場や物件の状態を判断して総合的に物件の価格を決めてもらいましょう。
提案された査定額を元に、あなたの希望金額と折り合いを付け、『売り出し価格』を決定します。
査定は複数の不動産会社へ依頼できます。まずは複数社へ依頼してみましょう。
STEP2：不動産会社との契約
STEP2は、不動産会社と媒介契約を結びましょう。
媒介契約には『専任媒介契約』『専属専任媒介契約』『一般媒介契約』の3つ種類があります。
専任は1社のみに販売活動を依頼しながらも個人で買い手を探すことも可能です。
専属専任は1社のみに販売活動を依頼し、ほかの手段を使用した売却はできなくなります。
一般は複数の不動産会社へ依頼が可能で、個人でも買い手を探せます。
それぞれの契約方法により、契約金や仲介手数料なども変化します。不動産会社と相談しながら決めましょう。
STEP3：販売活動・売却条件の調整
STEP3は、販売活動・売却条件を調整しましょう。
売却のためには、買い手を探し物件の良い点をアピールしなければなりません。不動産会社にどのような手法を使用し販売活動しているか確認し、足りない点はよりよい営業をしてもらいましょう。
また、買い手候補が見つかった際は、内覧や価格交渉に積極的に応じることでよりスピード感のある売却ができます。
STEP4：成約・引き渡し
STEP4は、成約・引き渡しです。
買い手が見つかり、売却条件などにも合意してもらえた場合、不動産会社を通じて契約を締結し、買い手へ物件を引き渡しましょう。
引き渡しは双方で決定した期日までに必ず終えましょう。
STEP5：確定申告・納税手続き
STEP5は、確定申告と納税の手続きになります。
不動産売却では、一時的に収入が増加します。そのため、所得税や住民税の課税額が変化する可能性があります。
また、確定申告や納税のタイミングも複雑となっていますので、一度以下の記事でチェックしておきましょう。
不動産会社を選ぶ際のポイント
実際に、不動産売却しようと決意された方は、不動産会社を探す作業になるでしょう。そこで、不動産会社を選ぶ際に、よりサポートや売却力が高い不動産会社を選ぶためのポイントを紹介していきます。紹介するのは、以下の3つです。
後悔しないためにもチェックしておきましょう。
複数社で査定する
1つ目のポイントは、必ず複数社で査定依頼しましょう。
物件の査定額はあくまで『売却予測額』です。そのため、高額査定を出してきた不動産会社であっても実際にその査定額で売却できるわけではありませんので、注意しましょう。
また、複数社で査定することで、自身の物件の相場がおおよそ予測できます。必ず複数社で査定してもらいましょう。
売却実績を確認
2つ目のポイントは、売却実績を確認してください。
不動産会社の売却実績を確認することで、力量や経験値などを確かめられます。
不動産売却にはある程度の経験と実績が必要です。そのため、最近できた不動産会社などに依頼してしまうと、売却までに期間がとてもかかってしまう危険性もあります。
エリアへの精通度合い
3つ目のポイントは、エリアへの精通度合いをチェックしましょう。
不動産売却において、物件の価値を落とさずに短い期間で売却するためには、エリアの理解度がとても重要になります。
周辺地域の魅力を理解していることで、買い手にも物件の魅力や周辺地域の魅力を伝えられます。
そのため、不動産会社がどのエリアに精通しているかをチェックしましょう。
横浜市で不動産を売却するなら『ベンハウス』がおすすめ
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ベンハウス |
| 会社住所 | 横浜市西区楠町10-1 |
| 創業年数 | 平成5年 6月 |
| 資本金 | 5,000万円 |
| 公式サイト | https://www.benhouse.com/sale/ |
横浜市で不動産売却を検討されている方におすすめできる不動産会社は『ベンハウス』です。
ベンハウスは横浜市で30年以上にわたり不動産仲介などの不動産業に携わってきました。そのため、横浜市の魅力や相場などを理解しており、依頼者に寄り添ったサポートができます。
また、ファイナンシャルプランナーも在籍しており、住み替えローンや現在のローン残債などの対処法についても詳しく相談にのってくれるでしょう。
不動産売却に関して少しでも悩んでいる方は一度相談してみましょう。
もっとベンハウスについて詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてチェックしてください。
まとめ
今回は、不動産売却までの手順や方法について紹介してきました。
不動産を仲介で売却するまでのSTEPは以下の5STEPです。
- STEP1：査定
- STEP2：不動産会社との契約
- STEP3：販売活動・売却条件の調節
- STEP4：成約・引き渡し
- STEP5：確定申告・納税手続き
また、より良い不動産会社を選ぶ際には以下の3つに注目しながら探してください。
- 複数社で査定する
- 売却実績を確認
- エリアへの精通度合い
不動産会社によってサポート度合いも異なります。安心できる不動産売却をしたい方はサポートの手厚い不動産会社へ依頼しましょう。
本記事が少しでもあなたの助力になれば幸いです。
