「横浜市のマンション売却価格相場はいくら？」
「横浜市でマンションを売却する際のポイントは？」
横浜市は、人口が370万人を超える全国で最も人口の多い政令指定都市です。鶴見川や境川などの豊かな自然環境に恵まれながら、都市機能も充実した東京に次ぐ2番目の大都市として人気を集めています。
横浜市は従来から住宅地としてのイメージも強く、マンションを売却しやすいエリアといえるでしょう。また、最近の横浜市のマンション売却価格は上昇傾向にあるため、今が売却するのに適したタイミングです。
しかし、マンション売却は依頼する会社によって売却額が数百万円変動することがあります。より高くマンションを売却するには、マンション売却に関する最低限の知識を身につけておくことが重要です。
そこで本記事では、横浜市のマンション売却価格相場や売却に失敗しないポイントについて解説します。ぜひ最後まで読んでみてください。
また以下のページでは横浜市で不動産売却に強いおすすめ会社を紹介しています。横浜市での不動産売却を検討中の方yや今後売却する可能性がある方は、以下のページも合わせてチェックしてみてください。
横浜市のマンション売却価格相場
さっそく、横浜市のマンション売却価格相場をみていきましょう。横浜市のマンション売却価格相場は、2,804万円となっています。
中でも、1㎡あたりのマンション売却価格が高いエリアは横浜市西区や中区です。横浜市はエリアによって平均売却価格が大きく異なるため、売却予定のエリアの価格相場を調べてみましょう。
また、売却するマンションの築年数や依頼する売却会社によっても売却価格は変動します。あくまでも目安として参考にしてください。
横浜市のマンション売却の基本的な流れ
横浜市でマンション売却を成功させるには、適切な手順を踏むことが重要です。売却活動は6つのステップに分かれており、各段階で押さえるべきポイントが異なります。
横浜エリアでの平均売却期間は約3〜6ヶ月となっており、余裕を持ったスケジュール設定が成功の鍵となるでしょう。
売却準備と必要書類の整理
マンション売却の第一歩は、必要書類の準備と物件情報の整理です。登記済権利証（登記識別情報）、固定資産税納税通知書、管理規約・使用細則などの基本書類を揃えておきましょう。
横浜市のマンションでは、管理組合の総会議事録や修繕履歴も重要な資料となります。特に大規模修繕の実施状況は買主の関心が高く、適切な修繕計画があることで物件の価値向上につながるでしょう。
住宅ローンが残っている場合は、残債証明書の取得も必要です。売却代金でローン完済が可能かどうか事前に確認し、不足分がある場合の資金調達方法を検討しておくことが大切です。
書類準備と並行して、室内の整理整頓も進めておきましょう。内覧時の印象を良くするため、不要な荷物の処分や簡易的な清掃を行っておくと効果的です。
複数の不動産会社への査定依頼
適正な売却価格を把握するため、複数の不動産会社に査定を依頼することが重要です。
査定には机上査定と訪問査定の2種類があり、机上査定は物件情報のみで算出される簡易的な査定で、訪問査定は実際に物件を見て詳細に評価する査定です。正確な査定額を知るには訪問査定が必要でしょう。
横浜エリアの売却実績が豊富な会社を選ぶことがポイントです。地域の相場に精通している会社であれば、適切な価格設定や効果的な販売戦略を提案してもらえます。
査定結果を比較する際は、金額だけでなく査定の根拠や販売戦略についても確認しましょう。高すぎる査定額には注意が必要で、現実的な相場観を持つ会社を選ぶことが売却成功の近道となります。
媒介契約の締結と売却戦略の決定
査定結果や営業担当者の対応を総合的に判断し、依頼する不動産会社を決定したら媒介契約を締結します。
媒介契約には一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があり、それぞれメリット・デメリットが異なります。
横浜市内の人気エリアにあるマンションであれば、一般媒介契約により複数社に依頼することで競争原理が働き、より良い条件での売却が期待できるでしょう。
一方、売却に時間がかかりそうな物件では、専任媒介契約により集中的な販売活動を行う方が効果的です。
売却戦略の決定では、ターゲットとなる購入者層を明確にすることが重要です。横浜の都心アクセスの良さを活かして東京勤務の会社員をターゲットにするか、地元定住者向けにファミリー層にアピールするかで販売方法が変わります。
契約期間は通常3ヶ月に設定されており、この期間内での売却を目標に具体的なスケジュールを立てていきます。
売り出し価格の決定と販売活動開始
査定結果を参考に売り出し価格を決定し、本格的な販売活動をスタートします。横浜市内の相場動向を踏まえ、適正な価格設定を行うことが早期売却の鍵となるでしょう。
価格設定では、希望売却価格と最低売却価格を事前に決めておくことが重要です。市場の反応を見ながら柔軟に価格調整を行えるよう、ある程度の幅を持たせた戦略を立てましょう。
販売活動では、不動産ポータルサイトへの掲載、新聞折込広告などを通じて購入希望者を募集します。横浜エリアの魅力を効果的にアピールする写真撮影や物件資料の作成も行われます。
不動産会社による営業活動と並行して、売主自身も近隣の売り出し物件をチェックし、競合状況を把握しておくことが大切です。
内覧対応と購入希望者との交渉
購入希望者が現れたら内覧対応を行います。内覧は売却成功の重要な局面であり、購入意欲を高める絶好の機会です。事前に室内を清掃し、明るく清潔な印象を与えるよう準備しておきましょう。
内覧時は購入希望者からの質問に丁寧に答え、物件の魅力を積極的にアピールします。横浜エリアの住環境の良さ、交通アクセスの便利さ、周辺施設の充実度などを具体的に説明することが効果的でしょう。
購入申込みを受けた場合は、価格交渉が始まります。横浜市内の相場を踏まえ、妥当な範囲での価格調整を検討しましょう。
複数の購入希望者がいる場合は、価格だけでなく購入確実性も考慮して売却先を決定します。住宅ローンの事前審査を通過しているかどうかも重要な判断材料となるでしょう。
売買契約の締結と引渡し手続き
購入者との条件合意が成立したら、売買契約を締結します。契約書の内容を十分に確認し、不明な点があれば必ず質問しましょう。契約当日は買主から手付金を受け取り、正式に売買が成立します。
引き渡しまでの期間は通常1〜2ヶ月程度です。この間に住宅ローンの完済手続きや抵当権抹消登記の準備を進めます。
決済当日は、買主からの残代金支払いと同時に所有権移転登記を行います。鍵の引き渡し、設備の取扱説明、管理組合への名義変更届出なども併せて実施します。
売却が完了したら、翌年の確定申告の準備も忘れずに行いましょう。譲渡所得税の計算や各種特例の適用について、事前に税理士等の専門家に相談しておくと安心です。
横浜市のマンション売却に失敗しない3つのポイント
ここでは、横浜市のマンション売却に失敗しないポイントについて解説します。重要なポイントは以下の3つです。
それぞれ以下で詳しく解説するため、ぜひ参考にしてください。
売却実績の豊富な会社に依頼する
1つ目のポイントは、売却実績の豊富な会社に依頼することです。売却実績が豊富な会社はエリアの特色を細かく把握しているため、比較的早く買い手を見つけられます。
また、独自のネットワークによって物件を探している顧客を抱えている可能性があり、早期での売却が可能です。買い手探しに時間がかかると売れ残っている印象が付き、売れなくなる可能性が高まってしまいます。
マンションの売却の成功や売却価格に大きく影響するため、売却実績の豊富な会社に依頼するようにしましょう。
売れやすいシーズンを選ぶ
2つ目のポイントは、売れやすいシーズンを選ぶことです。不動産は1年の間で購入需要が高まる時期があるため、どのタイミングで売りに出すかということが重要になります。
マンションが売れやすいシーズンは、転勤や子供の入学などの理由から引っ越しが増える1月〜3月です。少しでも高く、早く売るために売れやすいシーズンを狙って売却をスタートさせましょう。
売却活動をスタートさせる際には、会社選びなどをする時間も必要なため、10月ごろから取り組み始めるのがおすすめです。
高額な査定額に注意
3つ目のポイントは、高額な査定額に注意ということです。売却会社の中には専任媒介契約を結ぶために、意図的に他者よりも高額な査定額を出して売主の気を引くところもあります。
しかし、査定額はあくまで査定の時点で売れそうな価格でしかありません。最終的に査定額よりも大幅に低い価格での売却になる恐れもあるため、高額査定が出たというだけで会社を選ぶことは避けましょう。
査定額が高いことに越したことはありませんが、高額な査定にきちんとした根拠があるのかを事前に確認しておくことがおすすめです。
マンション売却時の5つの注意点
続いて、マンション売却時の注意点を解説します。注意すべきポイントは以下の5つです。
以下で詳しく解説するため事前に確認してください。
売出し期間にはゆとりを持つ
1つ目の注意点は、売出し期間にはゆとりを持つことです。マンションは売りに出したらすぐに売れるわけではありません。
想定外の出来事が起こることも珍しくないため、スケジュールには余裕を持っておくことが重要です。時間がなく焦って対応すると、買い手の値引き交渉に応じることになってしまい相場よりも安い価格で売却になることもあります。
より高くマンションを売却するためにも、売出し期間には最低でも3ヶ月はかけるようにしましょう。
なるべく築25年以内に売る
2つ目の注意点は、なるべく築25年以内に売ることです。マンションの需要は築25年以内かどうかで大きく変わってきます。
なぜなら、マンションは築25年以内の物件であれば、買主が住宅ローン控除を利用できるためです。そのため、マンションを高く売却するなら築25年以内で売るようにしましょう。
とはいっても、築25年を超えた物件でも瑕疵担保保険をつけて売れば、例外的に住宅ローン控除を利用できる物件にすることが可能です。横浜市の築25年を超えたマンションを高く売るのに効果的なため、ぜひ活用してみましょう。
リフォーム費用をかけすぎない
売却前のリフォームについては慎重な判断が必要です。横浜市内のマンション市場では、購入後に自分好みにリノベーションしたいと考える買主も多く、大規模なリフォームが必ずしも売却価格向上につながるとは限りません。
費用対効果を考慮すると、ハウスクリーニングや軽微な補修程度に留めることが賢明でしょう。
どうしてもリフォームを検討する場合は、クロスの張り替えやフローリングのワックスがけなど、比較的低コストで見た目の印象を向上させる範囲に留めることをおすすめします。
買主の立場から見ると、リフォーム済み物件は割高に感じられることもあります。現状のまま適正価格で売却する方が、結果的に手取り額が多くなるケースも少なくありません。
近隣の売り出し物件を定期的にチェックする
競合物件の動向把握は売却戦略の重要な要素です。同じマンション内や近隣エリアで売り出されている類似物件の価格、間取り、設備状況を定期的に確認し、自物件の競争力を客観的に評価する必要があります。
横浜市内は人気エリアのため、常に一定数の売り物件が市場に出ています。競合物件の価格設定や販売状況を参考に、自物件の売り出し価格や販売戦略の見直しを行うことが効果的でしょう。
市場に長期間留まっている競合物件がある場合は、その理由を分析することで自物件の販売戦略に活かすことが可能です。
価格設定の妥当性や物件の訴求力について再検討する良い機会となるでしょう。
住宅ローン残債と売却価格のバランスを確認する
住宅ローンが残っているマンションを売却する場合、残債額と売却予想価格のバランス確認が不可欠です。
横浜市内のマンション価格は近年上昇傾向にありますが、購入時期や物件によっては残債が売却価格を上回る「オーバーローン」状態になる可能性もあるでしょう。この場合、売却と同時に新たな融資を受ける「買い替えローン」の検討が必要です。
売却諸費用も考慮に入れた資金計画を立てることが大切です。売却価格の5〜10％程度の諸費用がかかることを念頭に置き、手取り額を正確に把握しておきましょう。
金融機関との事前相談により、ローン完済に必要な手続きや書類を確認しておくことで、売却手続きをスムーズに進めることが可能になります。
横浜エリアでおすすめの不動産売却会社3選
横浜市でマンション売却を成功させるには、信頼できる不動産会社選びが重要です。地域密着型から大手まで、それぞれ異なる強みを持つ会社が存在します。
横浜エリアでの売却実績や専門性、サポート体制などを総合的に判断し、自分の売却ニーズに最適な会社を選択することが成功への近道となるでしょう。
ベンハウス
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ベンハウス |
| 会社住所 | 神奈川県横浜市西区楠町10-1 |
| 電話番号 | 045-313-5100 |
| 公式サイト | https://www.benhouse.com/sale/ |
ベンハウスは30年間地域密着したサービスを展開することで不動産ネットワークを構築し、横浜市・川崎市を中心に実績を伸ばしています。
2020年のゼネラルリサーチによる横浜・川崎エリアの不動産会社10社を対象としたイメージ調査では、以下の項目で1位を達成。
- 子育て世代の顧客満足度
- アフターサービス
- 物件情報充実度
また、ベンハウスには一級建築士などの不動産に必要な知識を網羅できる専門家が多く在籍しています。ベテランの専門家がサポートしてくれるため、初めての売却で不安な人でも安心です。
口コミ
こちらの要望や意見を丁寧に聞いてくださったため、終始安心感がありました。人柄もとても話しやすく、楽しくやり取りすることが出来ました。
引用元：SUUMO
ベンハウスには様々な有資格者がいるため、安心して取引ができます。疑問が出た際にすぐ専門家のサポートを受けられることは非常に大きなメリットです。
ベンハウスについて詳しく知りたい方は以下の記事もあわせてご覧ください。
ホームスタッフ
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ホームスタッフ |
| 所在地 | 神奈川県横浜市中区千歳町1-2 横浜THビル304号室 |
| 設立年月日 | 1999年9月13日 |
| 公式サイト | https://www.homesta.co.jp/ |
ホームスタッフは1999年設立の不動産会社で、不動産業界において20年以上の豊富な実績を持つ売却専門会社です。個人間売買・任意売却・業者間転売・個人投資家向け仲介など、幅広い売却ニーズに対応しているのが特徴でしょう。
最大の魅力は仲介手数料が他社の半額という点です。売却時の費用負担を抑えたい方にとって大きなメリットとなり、手取り額の向上につながります。費用面でのメリットを重視する売主には特におすすめの会社と言えるでしょう。
任意売却など難しい売却案件にも対応できる専門性を持っており、一般的な仲介会社では取り扱いが困難なケースでも相談に乗ってくれる点は心強いでしょう。
早期売却を希望する方や売却費用を抑えたい方に適しています。
三井のリハウス
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 三井不動産リアルティ株式会社 |
| 所在地 | 東京都千代田区霞が関3丁目2番5号 |
| 設立年月日 | 1969年7月15日 |
| 公式サイト | https://www.rehouse.co.jp/sell/ |
三井のリハウスは日本最大級の不動産仲介会社で、全国291店舗を展開する業界トップ企業です。横浜エリアにも複数の店舗を構え、豊富な実績と充実したサポート体制で安心の売却サービスを提供しています。
「360°サポート」という独自のサービスが最大の特徴でしょう。売主にも買主にも全方向からのサポートを提供し、売却前の設備チェックから緊急時の駆け付けサービスまで、幅広いフォローを行ってくれます。
大手企業ならではの豊富な顧客データベースと全国ネットワークを活かし、幅広い購入希望者への情報発信が可能です。
転勤や住み替えなど、全国規模での売却・購入サポートが必要な方に特におすすめの会社と言えます。
まとめ
本記事では、横浜市のマンション売却価格相場や売却に失敗しないポイントについて解説しました。横浜市は人気のエリアのため、マンションの売却はしやすい傾向にあります。
そのため、高く売るために必要な準備をすれば、より高い価格での売却が可能です。本記事で解説した内容を踏まえて、売却活動をしてみてください。
また、本記事で紹介したベンハウスは実績があって信頼できる会社です。横浜市でのマンション売却を検討している方は、一度相談してみましょう。
本記事があなたのお役に立てれば幸いです。
