不動産の売却では、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、どんな不動産会社に依頼すると良いのか分からないという方も多いでしょう。
不動産会社を選ぶ基準はさまざまですが、地域の特性や市場動向を理解しているかは重要なポイントです。
そこで、本記事では地元不動産会社に依頼するメリットや横浜市の地域特性と不動産売却、優良な地元不動産の見分け方、効果的な活用方法などについて解説していきます。不動産売却を検討している方は参考にしてみてください。
地元不動産会社のメリット
地元の不動産会社に依頼するメリットは以下2つです。
下記で詳しく解説していきます。
地域密着だからできること
地元の不動産会社は、地域に密着しているのが特徴です。地域の相場や市場動向を詳しく把握しており、高精度な査定が期待できます。また、おおよその売却価格もイメージしやすいです。そのため、不動産売却の資金計画を立てやすいです。
そして、地域密着型の不動産会社は、地元の住民や企業、地主との独自ネットワークを持っており、スムーズに売却できます。
大手にはない強み
地元不動産会社は大手の不動産会社と異なり、該当地域の買主情報をストックしている可能性があります。この場合は、売却完了まで手続きがスムーズです。
また、売却予定の不動産がある地域に精通しているため、上手にアピールしてもらえます。学校や病院、スーパーの位置などの基本情報だけでなく、住みやすいポイントや周辺環境、地域ならではのイベントなど、掘り下げた情報も提供し、売却活動を行います。
地域に根差した不動産会社は、エリアに適した宣伝、売却活動が行えるため、スムーズに売却活動を進めやすいです。
横浜市の地域特性と不動産売却
横浜市の地域特性と不動産売却について下記2点を解説します。
横浜市で不動産売却を検討している方は、参考にしてみてください。
エリア別の市場特性
横浜市は『みなとみらい21区』『関内地区』を中心に大規模開発計画が進行中のエリアです。そんな横浜市の市場特性をエリア別に紹介します。
| エリア | 市場特性 | 相場 |
|---|---|---|
| 中区・西区 | ・横浜の代表的な観光スポットが集まっており、横浜を最も感じられるエリア。・高層ビルやマンションが立ち並んでいる。 | マンション：6,900～7,200万円戸建て：5,500～6,000万円土地：7,500～8,000万円 |
| 港南区・戸塚区・保土ヶ谷区 | ・田園住宅地が形成されているエリア。・再開発により、商業施設が充実し、住みやすい。・子育て支援施設が点在しており、子育てしやすい | マンション：3,000～3,500万円戸建て：5,000～5,500万円土地：3,400～3,900万円 |
| 旭区・瀬谷区 | ・人気エリアから近いにもかかわらず、比較的地価や安価。・坂が少なく、住みやすい。 | マンション：3,000～4,000万円戸建て：4,700～5,200万円土地：3,600～4,500万円 |
| 泉区 | ・住宅地が広がっており、利便性も良い・大型施設も多く、生活しやすい | マンション：4,500～5,400万円戸建て：4,500～5,000万円土地：8,700～9,300万円 |
| 鶴見区 | ・お祭が多いエリア。・ファミリー世帯が多い。・大型施設が多い。 | マンション：3,500～3,900万円戸建て：5,000～5,500万円土地：6,400～6,800万円 |
| 神奈川区 | ・東部は埋立地、西部は丘陵地が広がっている。・横浜駅まで約5分と交通アクセスが良い。 | マンション：7,000～7,500万円戸建て：5,500～6,000万円土地：8,000～8,500万円 |
横浜市は都心へのアクセスが良好、施設が豊富、子育てをしやすい環境が整えられているため、住みやすいです。そのため、需要が高まっています。
地元不動産の得意分野
不動産をスムーズに売却するには、目的別に不動産会社を選ぶことが重要です。さらに、市場動向に沿って『早く・高く』売却するには地元不動産の方が適しています。
しかし、地元不動産といっても数が多いです。そして、得意分野も相続や資産整理、住み替え、ローン返済など会社によって異なります。
そのため、不動産会社を選ぶ際は、不動産会社の得意分野に着目してみてください。
優良な地元不動産の見分け方
地元不動産といっても中小企業から個人店舗まで幅広くあります。数も多いため、不動産会社を選ぶ際は、サービスの充実度やスタッフの態度などを見極めることが必要です。
そこで、優良な地元不動産の見分け方を紹介していきます。これから不動産を売却しようと検討している方は参考にしてみてください。
チェックすべき5つのポイント
優良な地元不動産かどうかを見分けるポイントを紹介します。
- 売却予定の不動産と同様の売却実績が豊富
- 売却予定の不動産が属する地域に詳しい
- 質問や相談に誠実に回答してくれる
- ネット広告に力を入れている
- 査定額に根拠がある
- 不動産売却年数が豊富
- 囲い込みをしていない
- 不動産売却に役立つサービスが充実している
不動産会社には得意分野があるため、売却実績の数だけでなく、売却予定の不動産と類似物件の売却実績も要チェックです。エリアや築年数、間取りや面積が近い物件の売却実績があるか聞いてみてください。
要注意な会社の特徴
不動産売却を成功させるには、信頼できる不動産会社を選ぶのがポイントです。しかし、中には注意が必要な不動産会社もあります。
要注意な地元不動産の特徴を紹介します。
- 高額な仲介手数料を請求してくる
- おとり広告や虚偽の内容を記載する
- 強引に契約を進める
- 買取を急かす
- 不動産情報をレインズに登録しない
- 不透明な査定を行っている
- 売却実績が少ない
要注意な不動産会社に出会わないために、口コミや国土交通省検索システムを確認しましょう。また、複数の不動産会社に査定を依頼するのも、悪質な不動産会社を避ける方法の1つです。
効果的な活用方法
不動産売却を成功させるために、効果的な活用方法を以下2つ紹介します。
下記で詳しく解説していきます。
相談時の確認事項
不動産売却の相談をする際は、売却物件に関する情報や売主の状況などを確認します。
- 売却タイミング
- 目標額の設定
- 相場
- 不動産を売却するにあたっての要望
- 不動産のセールスポイント
- 不動産の瑕疵
不動産に売却相談をする際は、準備や確認を入念に行い、注意点を知り、不動産会社に伝えるべきことを伝えることで、スムーズに売却できます。
不動産会社に相談する際は、不動産会社を選ぶ基準や媒介契約の内容などを確認することも大切です。
交渉のポイント
不動産を売却する際、有利に取引を進める際は、交渉が重要です。価格交渉や契約条件の調整など、ポイントを押さえておきましょう。
購入希望者から価格交渉された場合、現状引渡しや引き渡し時期の延長、手付金を多くしてもらうなどのテクニックが必要です。分からない場合は、不動産会社に相談すると教えてもらえます。
横浜市で不動産売却ならベンハウスがおすすめ
| 項目 | 詳細 |
| 会社名 | 株式会社ベンハウス |
| 所在地 | 神奈川県横浜市西区楠町10-1 |
| 創業年数 | 1993年6月 |
| 公式サイト | https://www.benhouse.com/sale/ |
ベンハウスは横浜市に拠点を置き、不動産仲介や分譲住宅等のサービスを提供している不動産会社です。地域密着の営業スタイルを強みとし、横浜市の市場動向に精通しています。売却希望者には無料査定を実施しています。市場動向を冷静に分析し、適正な価格での売却をサポートしています。
無料相談や査定を実施しているので、横浜で不動産売却を検討している方は相談してみてください。
以下の記事ではベンハウスの会社の特徴や口コミ、売却事例などをさらに詳しく解説していますので、気になる方はぜひ一度チェックしてみてください。
まとめ
本記事では、地元不動産会社のメリットや横浜市の地域特性、不動産会社の選び方などを詳しく解説しました。不動産会社は大手から中小、個人店まで数多くあります。そのため、売却予定の不動産を得意分野としている不動産会社を見極めることが必要です。
しかし、不動産会社の中には悪質な不動産もあります。上記で、優良な不動産会社の見分け方や、チェックすべきポイントなどを解説していますので、参考にしてみてください。
最後に横浜市で不動産売却する際に、おすすめの不動産会社も紹介しているので、参考にしてみてください。
